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在产物和服务日益同质化的今天，如何使用品牌差异化定位形成竞争优势，已成为宽大企业首要思考的问题。什么是品牌差异化定位？品牌差异化定位，就是将产物的焦点优势或个性差异转化为一个切合消费者需要的形象或者符号，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要毗连起来， 通过这种方式将品牌定位信息准确转达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。2002年之前的王老吉（如今的加多宝）市场销售不温不火，销售规模只有一两亿元，其时的广告主打康健，广告画面很温情。加多宝团体品牌治理部副总司理王月贵告诉记者，在其时的情况下，企业面临一个两难的选择：“如果当凉茶卖的话，这个市场会比力窄，许多人都是把凉茶当药喝的，北方市场可能不接受；如果把凉茶当饮料卖的话，又没有找到很好的区隔和卖点。
”经由重新定位后，将王老吉凉茶定位为可以预防上火的凉茶，这样一下子就找到了差异化，在央视投放了广告之后，迅速打开北方市场，成为一个全国性的饮料品牌。在特劳特看来，看起来是一句简朴的口号，一个简朴的slogan（口号），可是其背后却有着庞大的市场研究和竞争分析，无效的广告语给企业带来的是无效的流传，永远无法在消费者心中建设起一个特定的位置，区别于竞争对手的价值。而定位思想就是要建设区隔市场，然后焦点谋划。
而实体店谋划想要杀出竞争惨烈的红海，拥抱蓝海市场，就要举行差异化定位，拒绝同质化竞争，同时相识电商优势，努力融合线上平台，才是实体店商家未来打造竞争优势的关键所在。那如何打造差异化定位，可从以下几个角度举行切入：一、谋划模式差异“好市多”（Costco）是美国的一家超市，接纳集中性大量采购，商品种类不多，但都是对主顾最合适、最自制、使用频率最高的商品，而且数量庞大，以此获得谈判优势，提高议价权，岂论电商还是线下零售店，都无法与之竞争。“好市多”接纳收费式会员制，只要成为它家的会员，就能以很是低的价钱举行消费，前提是要经常、大额度的购物，否则就很不划算。
这种差异化谋划模式定位，使得建设在会员制和奇特商品目录上的“好市多”，能够有效避开线上线下的惨烈竞争以及的价钱战，且具有很好的品牌信赖度和品牌黏性。二、品类差异首先，打造同竞争对手完全相异的产物搭配。
实体商家要只管制止在电商具有显着竞争优势的领域，跟电商正面竞争，要举行品类差异化定位。好比图书零售，实体书店相对于网上书店，险些没有什么优势，可是实体书店可以举行错位谋划，电商谋划新书，实体书店可以谋划二手书、旧书、稀缺书、名人签名书等。其次，构建线上平台，举行崎岖搭配，价位、档次错位。
譬如，可以把实体店定位为高端店，谋划高价正品货，高质高价；将网店作为低端店，用于处置惩罚实体店的库存及过季商品，或者用以销售“网络专供款”，这样可以举行有效联合，充实发挥各自优势。三、地段差异通常，在都会富贵区域，地价高、租金高、成本高，竞争猛烈，比力适合实力雄厚的连锁大品牌。
作为实力相对单薄的商家来说如何举行错位谋划呢？可以将店肆结构到二三四线都会、甚至农村市场，更靠近终端消费者的社区。好比苏果超市、正新鸡排等纷纷调整生长战略，让渠道下沉，从大都会转战到二三四线都会，甚至县乡级市场，这样就能获得最大的谋划优势——离主顾最近，这一优势是任何竞争对手也无法替代的。四、服务差异服务是实体店手中最大的底牌，实体店商应牢牢抓住这一时机，举行服务升级，提升服务水准，靠温情的服务来感动主顾。
好比以“失常服务”著称的海底捞，不仅让餐饮同行嫉妒，甚至还引流了真个行业的生长。品牌焦点价值是品牌的灵魂和精髓。
是企业一切营销流传运动围绕的中心。品牌焦点价值应该个性鲜明奇特，且能感动消费者的心田。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌焦点价值才气“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。
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